【投资经营】三招教你吸引家长办卡消费

现在，儿童游乐设备行业的竞争越来越激烈，消费模式也不断变换，吸引用户推出会员制度已经成为儿童游乐园经营过程中不可或缺的营销手段。的确，乐园办卡消费模式，一方面可以吸引更多的客户，建立稳定的客户群，提高销售额，另一方面，会员制可让乐园会员比普通顾客享受更多的优惠待遇。但是一次性办理会员，会费并不小。怎么才能让家长愿意支付，愿意长期消费呢？下面润源游乐给您支招：
首先，我们需要采取一种有效的方式了，让家长感受到办卡的优势，并且针对不同的客户应采取不同的销售方式，常见的吸引客户办卡方式有以下几种：
一、积分累计模式
润源游乐提醒您，室内儿童乐园一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案，常见的是次卡，月卡，季节卡，年卡。销售会员卡最有效的方式之一就是办卡送积分，积分兑换礼品，如办10次卡可以积100分，办月卡可以积300分，办年卡可以获得1000积分.....不同的积分可以兑换不同的礼品，如100积分可以兑换带一个人免费游玩，1000积分可以免费游玩十次等等，这种新颖的办卡方式，相对更具有吸引力。
二、免费体验模式
对于孩子特别想玩或不敢玩，不会玩，而家长又在犹豫办不办卡的情况，乐园可以进行免费体验模式，让工作人员亲自带孩子到乐园体验各种游乐设施，让孩子体验项目带来的乐趣，为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处，让家长眼见为实。只要家长能够看到儿童乐园确实给孩子带来良好的锻炼与益智效果，都是愿意掏钱的。
三、配套赠送模式
还有一招配套赠送模式，如办理10次卡即档次消费免费或会员卡充值300送100等优惠模式。这种有买有送的优惠政策往往特别容易抓住客户的贪小便宜的心理，从而吸引其办卡消费。
润源游乐提心广大经营者，除了以上三种办卡模式外，室内儿童乐园在销售办卡的时候，游乐场的工作人员态度要热情大方，不能强制性地让客户办卡，保持微笑，用从容友好的态度说明办卡的优惠，且对经营的游乐场要抱有十足的信心，让客户感受到我们的实力与优势，不卑不亢，从容展示，才能让家长放心办卡。